---荣县反“砍”风暴全程直击及后续总结

2014年12月5日团购家自贡荣县站开站，同步启动“首届（荣县）千人团购会”，邀请荣县金牌建材家居联盟13家会员品牌参与此次活动，包括：马可波罗瓷砖、生活家·巴洛克地板、法恩莎卫浴、欧派橱柜、美心木门、好莱客衣柜、菲尼斯门窗、瑞宝壁纸、绿森林硅藻泥、经典布艺、皇朝家私、大光明灯饰、格力中央空调等。因为是开站首届，此次团购家网站特派首席执行经理胡导全程监督执行、首席砍价师豫人担任20日活动落地砍价师！

活动推进时间轴：

2014年12月5日  活动启动大会暨全员动员会于荣县星河酒店会议厅召开！

启动会上，胡导细心讲解活动政策、逐条分析活动利益点、激励团队士气，现场小区、客服、店面、驻点、机动等团购家核心小组逐个队员进行现场演练，保证100%过关。

2014年12月9日  活动第一阶段结束，在本阶段5天的售卡周期内，各小组争先创勇完美完成第一阶段305张售卡任务！在常住人口十几万的县城，3天之内重点攻关，将正在装修阶段的小区龙都国际近300户准业主全部拿下，揭开了首场千人团购会的完美开局！

小区4组4名队友当日售卡

第一阶段售卡数据汇总及排名

2014年12月9日晚 组委会例行晚会上，我们收到消息：情况出现微妙变化，在荣县本地市场中以“个别”建材品牌为带头预谋效仿眉山发动数十家商家反“砍价会”、反“团购会”、反“联盟”！在荣县市场中，龙都国际300户装修业主，星河大道数十户准客户，团购家荣县站各精准营销小组仅用3天时间即全部拿下，对整个市场产生了山崩海啸般的冲击！有些商家坐不住了……但是，当我们了解到反方发起商家是哪些品牌时，结果却是令人啼笑皆非！

2014年4月19日荣县第一场砍价会—冠军联盟活动DM单页

原来，此次反方是以4·19冠军联盟部分商家带头发起。据悉，由于活动效果较差，利益分配不均，冠军联盟已于活动结束后分奔离析……曾经的本地联盟砍价会团购会发起者，今日却是摇身一变，成为所谓的“护道者”。

针对此次情况，团购家网以首席砍价师及胡导为核心的项目组，立即组织当地商家召开网络会议，分析敌我形势、组织进行应对！！

10日上午 在团购家网的配合指导下，荣县站组委会携体育馆场地租赁合同、团购家网大型展示活动主办资质文件等，一个上午时间高效完成了活动工商备案、公安备案、消防备案等一系列活动落地备案！

10日下午 应反方邀请，组委会赴约进行谈判！反方代表以6000元补偿金为筹码，期望团购家荣县站中止活动，遭受断然拒绝！最终，反方放言，如若继续推进活动，反砍物料已印刷完毕，眉山反砍即将重演！局面进入僵化……

11日  气氛很微妙，荣县站工作继续推进中……反方物料却迟迟不见悬挂！原来，第一批300份黑白横幅加展架加印有团购家网首席砍价师肖像！反方担心遭受团购家网侵犯肖像权诉讼，推倒重印！     

、         

12日   零星几位反方商家挂出黑白条幅及展架，大部分商家观望中！团购家荣县站静待反方出招！

12日晚 见团购家荣县站组委会没有反击，一夜之间，黑白横幅及新展架全面铺开，并且在成都某名不见经传期刊刊登诋毁活动不真实报道。整个荣县建材街一片素缟，夹杂在其中的千人团购参与品牌鲜亮的活动宣传海报，显得分外亮眼！

13日  团购家荣县站活动筹备稳步推进中，截止目前完成售卡494张！同时，借由反方的“侧面宣传”，很多意向客户进店咨询事情缘由，在组委会的话术指导下，很多优秀导购成功售卡并签单！团购家荣县站全员战斗意志高昂，信心十足！在团购家组委会的组织下，15日所有商家代表齐聚荣县特殊教育学校，为聋哑孤儿捐赠3000元现金及冬用物资，并帮助进行大扫除。

17日   团购家荣县站提前完成600张基础售卡目标！按耐不住的反方代表，终于露出了爪牙！团购家荣县站接文体局通知，体育馆不能用于商业展示，场馆将被收回！接工商局通知，有商家举报此次活动涉嫌虚假宣传、诱骗消费者？！接公安局通知，活动邀约超过600人，恐有骚乱出现。三方部门联合要求，活动需重新报备？！同时，接荣县信访办通知，荣县超300户建材商家联名抵制此次活动，县委办公室已收到数百商家联名签字抵制上书！

在活动筹备落地的节骨眼上，遭遇史无前例的打压！团购家荣县站遭遇超越眉山反砍事件更大规模的联合抵制！活动参与品牌负责人们一筹莫展……

18日，团购家荣县站组委会紧急组织商家进行员工情绪安抚，最终商定进行法律维权！18日上午，胡导及商家代表进入荣县县委办公大楼，出示各项备案及资质资料，请求政府公证维权！苦等一天，却未能见到分管县长……

19日，胡导及商家代表一行一早便来到县政府，2个小时的等待后，终于见到分管县长。在与主管领导沟通交流的过程中，胡导及商家代表们据理力争，积极展示活动筹备的各项资料，如备案资料、活动安保方案、消防方案、应急方案等。最终，19日下午，主管领导批示：在各项备案资料及安全措施到位的情况下，活动可选择在酒店或店面落地！当得到这一消息时，活动组委会可谓是喜忧参半。喜的是，活动终于获得了认同；忧的是，时不我待，而且可能遭受反方更迅猛的阻击。果不其然，19日县委县政府、信访办再次遭到超30名反方代表冲击！这些都已不重要，最后一夜的筹备时间，我们拼了！！！

最终活动选定在参与品牌皇朝家私广场落地，当夜组委会组织数十名搬运工人清理现场近千平家具展品，出动10名木工进行展示样板间加工，13家品牌全员出动进行展位布置，当清晨的第一缕阳光洒向大地，活动展厅已基本竣工！

20日上午，15名客服人员紧锣密鼓的逐个通知所有报名嘉宾活动场地更换消息，最终800张预售贵宾卡，合计到场签到683户，到场率85%！

豫人老师亲临砍价

活动于预定时间：12:30分准时开始！团购家网首席砍价师豫人老师亲临砍价，现场气氛热烈，高潮迭起，每个展位都被下订的客户挤满！    

签单环节

同期，活动外场也是热闹非凡！一波波肄业商家宣传车、腰鼓队、业务员等一波一波狂轰滥炸拦截参与活动业主，更是惊现奇葩活动“接送车”？！原来是反方商家的最终“杀招”！

博弈到现在，反方商家终于是昭然若揭，可谓是：接连“阻击”、“扼杀”不成，再来“截流”！想必到现在，除了博弈各方，消费者也明白了，惨烈黑白横幅的反“砍价会”、“团购会”、“联盟”都只是反方个别商家自导自演的一场闹剧！

反方外场接送车

    20日17:00  活动在现场总调度及各安全、执行等小组的默契配合下，活动“安全着陆”

且完美收官！

尾声：

纵观此次活动，可谓是好事多磨！细细品味，对于反方来说，他们也“成功”了！他们达到了自己的战略目标，阻止了活动在体育馆落地，使得荣县站活动几近夭折，他们也截流了一部分客户！

活动落地当晚，团购家荣县站内部总结会议召开。此次活动为团购家网荣县站开展首场大型千人团购会，活动协办方金牌建材家居联盟也是组建不久。

首先，在这样一个团队磨合期，遇到全国最为激烈的反“砍价会”、反“团购会”、反“联盟”运动，对活动组委会来说，这是一次宝贵的经验，增加了我们应对紧急状况的经验。

其次，通过这次活动我们把握了一次“练兵”的机会，在整个活动中，很多优秀的个人及团队涌现出来，管理层、组织层、执行层各个版块精英倍出，很多人明确了自己的方向、奠定了在团队中的核心位置。团购家荣县站及金牌建材家居联盟组织架构更清晰、职责划分更明确、执行力度更高效！

第三，患难见真情，团结才是力量！我想，这是团购家荣县站每位伙伴及家人的心声。在整个过程中，我们不光顶着诽谤与诋毁的压力邀约客户，还要随时应对来自反方的明枪暗箭。在困境中，我们不屈不挠；在逆流中，我们迎难而上；在泥泞中，我们相互扶持；在寒风中，我们相互取暖！经过了半个月的活动淬炼，我们更加深刻的认识到，团队的力量是我们最强力的后盾，内心的强大是我们屹立不倒的支柱！感谢每位家人在此次活动中的付出与努力。

  暮然回首，荣县站黑白横幅的惨烈或许在那些踊跃订单的顾客看来，也只是茶余饭后的谈资，但是对于业内人士来说，之于我们却是警醒！市场开放，竞争自由，但要讲究方式，如果不计后果以主观意识自发的去进行所谓的“联名抵制”，其后果只能是破坏市场正常运营、影响社会秩序、妨害社会和谐！砍价会、团购会是顺应市场发展、迎合消费者需求的自然产物，归根结底，是一种营销形式，自09年出现至今，一直风靡建材市场，效果昭著。细细分析，被个别商家诟病的原因无非就这么几点：第三方策划公司不规范、活动操作执行不到位、砍价师水平有限出现失误、商家未兑现承诺优惠政策、售后服务不到位等等。即由此次活动，我们应该清醒认识，在第三方策划、商、民三方关系中，客户所在乎的无非是保质保价，真正能够规范行业的，是第三方策划、商家在法律范围内去自律。所以，作为有社会责任的商家，应该遵循法律要求，依照市场准则，诚信经营，有序宣传竞争！而作为有责任的第三方，杰德曼携旗下团购家网、砍价师之家网发起了业界唯一的公益性质培训---砍价师培训，期待能够规范行业，引导行业走的更远；同时，迎合消费需求，积极创新，引导行业良性发展！

杰德曼建材家居IMC运行理念：创新·合作·共赢！愿业内同仁共勉之！

2015，以市场为导向，以商民共赢为愿景，服务全球家居建材品牌！新方案、新理念，新的起航，新的篇章！携手杰德曼，共赢市场！ 

友情链接：2015年度行业最后一次砍价师综合培训报名端口

http://www.togoj.com/aa_show/121_hd/fzh_hdmn_read.asp?id=2520